בלוג

חמישה כללי זהב לבניית תקציב 2026 בסטארט-אפ יצרני

נובמבר 15, 2025 |

סמנכ״ל כספים בסטארט-אפ יצרני ? האם כבר התחלת להכין את תקציב 2026? אם עדיין לא זה הזמן להתחיל, אבל לא לפני שיש לך צ׳ק ליסט. רשימה קצרה שתכלול את חמשת כללי הזהב שקריטיים להצלחת התהליך. אלו חמשת הכללים איתם אנחנו מתחילים את העבודה מול הלקוחות שלנו בתכנון תקציב שנתי.
קריאה מומלצת לכל מי שמוביל את תהליכי התכנון ל 2026, בחברה יצרנית, וגם למנכ״לים שרוצים להבין טוב יותר איך התקציב שלהם בנוי. מוזמנים לעשות לכם צ׳ק ליסט, משלכם, אנחנו עובדים על פי חמשת העקרונות הבאים:

1. צוואר בקבוק- ביציאה לתהליך זהה את צוואר הבקבוק שלכם .

אל תסמוך על מה שאתה, או הצוות זוכרים משנה שעברה כי צוואר הבקבוק יכול להשתנות ( לדוגמא בעקבות שיפורים שהוכנסו השנה ביכולות הייצור, מיקור חוץ חלקי של תהליך הייצור ומעבר לתהליך הרכבה וכו ).

בכל מקרה שהמגבלה אינה יכולת המכירה שלכם נסה להתייחס לצוואר הבקבוק כאל אתגר שהחברה צריכה לפתור ונסה להביא אל השולחן את אנשי המפתח מכמה דיסציפלינות שונות. אולי שווה לייצר בישראל כדי לספק ביקושים בשוק בקולומביה ? אולי ע״י ייעול בתכנון הייצור תוכלו לייצר ברצף מוצר מסוים לאורך זמן ארוך יותר ולחסוך פחתים של זמן כניסה ויציאה מייצור, אולי שווה לבדוק ספקים חיצוניים שיעשו חלק מתהליך הייצור אצלם ואתם תרכיבו .

2. חומר הגלם – הוא הזהב שלכם

בחברה יצרנית חומר הגלם מהווה בממוצע כ 75 אחוז מההוצאות, בחברה שמורכבת מייצור +תוכנה האחוזים שונים אך עדיין יש להתייחס לחומר הגלם כמו לזהב, אל תתנו לו ליפול על הרצפה ולהיעלם. על סמנכ״ל הכספים להעלות את השאלה ״איך אפשר להתייעל?״ או ״איך אפשר להשתמש בחומר גלם ממוחזר בתהליך?״ האם אפשר להעלות את אחוז השימוש בחומר ממוחזר בתהליך?
זה התפקיד שלך להעלות השערות אלו שמטרתן בין השאר גם לתרום ל ESG.

3.שליטה אבסולוטית במלאי

אין פתרון אחר פרט ללמוד ולשלוט במלאי שלכם, עבודה סיזיפית אבל שכרה בצידה.

עלינו לשלוט איך המלאי מתנהל וכיצד הוא נצרך, והכי חשוב – מה קורה לערך שלו ? כמה מלאי ״שוכב״ יש וכמה זמן הוא שוכב . שווה להציף בעיות ( ופתרונות) עוד לפני תהליך התקציב.

4.עצי מוצר: זהה סטיות בעלויות ומצא תחליפים

הכר את עצי המוצר שלכם ובדוק סטיות משמעותיות בעלויות החומר במוצרים מסוימים. אם יש חומרי גלם קריטיים שמחירם עלה בצורה משמעותית, והם גורמים לעלייה בעלות ח״ג של החברה, בקש מהייצור והפיתוח להבין אם יש תחליפים ומהרכש לבצע תימחור ספקים.

5.החשיבות של הממד הכמותי

שלב בתכנון שלכם את הנתונים הכמותיים הקריטיים ובחן אותם בלוקישנים השונים של החברה – טון/כמות ייצור לעובד / אחוז יעילות ח״ג , כמות ייצור לשעה.. נרמל כמות שעות FTE מול פרמטרים של ייצור . יעילות בייצור ,בשעות ובח״ג הם ה KPIs הקריטי שלכם, חייבים לנהל אותם .

ולסיום וזה כנראה החלק הכי חשוב – שבירת פרדיגמות

מחיר המכירה לא יורד , כל המוצרים שלכם רווחיים, לח״ג העיקרי אין תחליף, הייצור חייב להיות בבית… בחן את הפרדיגמות האלו. הפוך אותם ונסה לשבור לפחות אחת. בד״כ שינוי משמעותי יצמח מכאן.

רוצים ללמוד איך ליישם את העקרונות האלה בארגון שלכם? ב-FaaS אנחנו מתמחים בליווי סמנכ"לי כספים בחברות יצרניות בתהליכי תכנון ותקצוב. הצוות שלנו כולל אנליסטים וכלכלנים מנוסים שעובדים עם חברות ממגוון תחומים – Agritech, Cybersecurity, SaaS, BioTech ועוד. אנחנו מביאים ניסיון מעשי מחברות יצרניות כמו Avgol Nonwovens, Unilever ואחרות, ויודעים להפוך את אתגרי התקציב למציאות מעשית תוך זמן קצר. בין אם אתם צריכים ליווי חודשי מתמשך או פרויקט ספציפי כמו בניית מודל עסקי או הקמת דשבורד – אנחנו הופכים לחלק אינטגרלי מהצוות שלכם תוך 48 שעות. צרו איתנו קשר ונקבע שיחת ייעוץ ללא התחייבות.